Safe Transfer står til rekordomsætning, så nu skruer de op for ambitionerne: - Vi kører med tocifret vækst, og det skal fortsætte
I 2022 måtte Safe Transfer melde alt udsolgt. Sådan helt og aldeles udsolgt. Og lige nu vælter det stadig ind med forespørgsler.
Faktisk er vi der, hvor Carsten Larsen, CEO i West-Marine A/S og datterselskabet Safe Transfer A/S, spår, at 2023 kan blive et rekordår, hvis efterspørgslen fortsætter.
Men hvem er Safe Transfer, og hvorfor er en ekspansion til blandt andet Sydafrika og Nigeria en del af succesen? Det har jeg taget en snak med CEO Carsten Larsen om.
- Man må ikke glemme vores historie, når vi skal snakke om, hvad der sker for Safe Transfer lige nu. Vi har et produkt med næsten 40 år på bagen, og som nærmest er uændret i den tid. Vi har i alle år gået ind for kompromisløs sikkerhed, og det budskab er nu godt på vej til at komme ud til resten af verden, siger Carsten Larsen.
Safe Transfer sælger en helt unik og såkaldt non-collapsible transfer basket, der kan transportere medarbejdere sikkert mellem offshore-installationer, boreplatforme og meget andet. Produktet blev faktisk udviklet af Ole Andersen, en af stifterne af Esvagt A/S, hvorefter ejerskabet i 2014 blev overgivet til Safe Transfer. Og i 2022 kørte virksomheden med et overskud på over 800.000 kroner og en bruttofortjeneste på 1.3 millioner.
Store markeder
I dag sidder Safe Transfer A/S eksempelvis på 75 procent af markedet i Malaysia og er også storleverandører til offshore-projekter i Europa.
Og nu har Safe Transfer A/S i samarbejde med Viking Life-Saving Equipment A/S valgt at fokusere på blandt andet Sydafrika og Nigeria.
- Det er klart, der er nogle lande, der er længere fremme på sikkerheden, når det kommer til offshore-projekter. Nu vil vi med stærke partnere være med til at gøre sikkerhed langt mere tilgængeligt og således også brugt på blandt andet det afrikanske kontinent, siger Carsten Larsen.
- Vi ser ikke alene ind i et stort vækstpotentiale for os som virksomhed, men der er nok så vigtigt en god mulighed for at øge sikkerheden for de medarbejdere, der arbejder offshore, fortsætter han.
Tocifret optimisme
Safe Transfers A/S indtog i Afrika er ikke alene årsagen til, at Carsten Larsen er klar til at kalde 2023 for et rekordår. For virksomheden har også satset særligt på digital markedsføring i indeværende år.
Det kan måske lyde meget banalt, men indtil nu har der ikke været det store behov for yderligere markedsføring.
- Vi har i mange år klaret os med mund-til-mund salg. Jeg tror på, at vi har fået os et rigtig godt omdømme i branchen for at stå for en kompromisløs sikkerhed og for at levere et produkt, der ikke alene leverer som lovet i dag, men også mange år frem. Det er måske oldschool, men det har virket, siger Carsten Larsen.
Men når man står midt i et år, der står til at sætte rekord, så er tiden også til at sætte ambitiøse mål. Og det er også det, Carsten Larsen har til sig selv, Safe Transfer A/S og deres sammen med West-Marine A/S godt 30 medarbejdere, der er tilknyttet.
- Jeg skulle da være et skarn, hvis ikke jeg ville have, at vækstkurven fortsatte. Lige nu kører vi med tocifret vækst, og det må da gerne fortsætte ind i næste år, siger han.
- Og det tror jeg også bestemt, vi lykkedes med. Lige nu ser vi en mangedobling af antallet af forespørgsler på vores transfer baskets, så hvis vi snakker sammen næste år, så skulle jeg gerne være lige så tilfreds som nu, siger Carsten Larsen.
-
Hvis det står til Carsten Larsen, så skal den tocifrede vækst fortsætte langt ind i 2024. Og det ser han heller ikke de store udfordringer i. Her ses den omtalte transfer-basket.
