IVÆRKSÆTTERI: Jacob Nielsen er barn af Bramming og stammer fra en familie af selvstændige. Derfor var det måske heller ikke den største overraskelse for hverken ham selv eller familien, da han for 4,5 år siden gik selvstændig med eget kontor i netop Bramming.

Han er manden bag ejendrøm. En lokal ejendomsmægler, der startede som en enkeltmandsvirksomhed i Bramming, og som i dag er udvidet med et kontor i Esbjerg og en stor portion erfaring og dygtige hoveder.

Selv er han uddannet i de klassiske kæder indenfor ejendomsmæglere, men den arbejdsgang blev for firkantet for den passionerede ejendomsmægler.

- Jeg blev lidt mæt af at skulle måles på henvisninger til banker og forsikringsselskaber. Der var nogle værktøjer, der fungerede godt, men man var også begrænset i sine egne idéer, fordi der var et kædekontor, man hver gang skulle spørge om lov, fortæller han og tilføjer med et glimt i øjet, at iværksætterlivet måske allerede lå lidt i hans DNA qua hans selvstændige familie.

Den unge iværksætter kastede sig derfor ud i at udfolde sine egne selvstændige drømme med et koncept, der skulle bryde med de firkantede rammer og i stedet indfange hans egen ånd som ejendomsmægler. Og det blev starten på ejendrøm.

Med konceptet har han, som han selv formulerer det, prøvet at ruske sig fri af det klassiske. Det gælder både, hvordan man interagerer med sælgere og købere, hvordan man går klædt, hvor rummeligt kontoret er for kreative og nye idéer, samt hvordan man benytter sig af de sociale medier.

- Hos ejendrøm har vi ikke rigtig begrænsninger på, hvad vi kan og ikke kan. Vi har vores egen foto- og video-mand ansat. Vi kan selv lave skøder. Vi har alt in house, så man bliver ikke koblet på et stort kædekontor.

- Og så har vi en ekstremt ærlig tilgang til tingene. Vi pakker ikke tingene ind og er meget ærlige med at fortælle, hvad vi tror, der skal til for at få et hus solgt. Vi skal kunne banke i bordet og turde sige sandheden. Det, tror jeg, er meget, meget vigtigt.

Jacob Nielsens tilgang til ejendomsmæglerkundskaben har da også båret frugt. Og selvom det kan være svært at definere, hvornår noget er en succes, er der alligevel mange pile, der peger i den retning for ejendrøm.

Blandt andet har de haft stor succes med at overtage emner, der har ligget stille længe hos andre ejendomsmæglere, for så at få dem solgt inden for kort tid. Derudover vandt de Mæglerakademiets pris som Danmarks bedste ejendomsmægler på sociale medier 2021. Og så er tilfredsheden blandt kunderne heller ikke til at tage fejl af.

- Jeg tror, vores succes bunder i, at vi kommer med noget andet. Mange har benyttet sig af de klassiske markedsføringsplatforme. Vi har rusket op i måderne, man gør tingene på. Vi gør det ikke så højtideligt men gør det i stedet med et glimt i øjet. Og det, tror jeg, passer godt til folkene på Vestkysten.

- Det skal ikke være så højtideligt herovre. Vi kan godt gøre det lidt plat men stadig professionelt, og det, tror jeg, har sparket døren ind. Og så har jeg været heldig at finde nogle dygtige folk, der virkelig har kløet på - og fundet de rigtige mennesker, der passer ind i den måde, jeg gerne vil drive forretningen på.

- Og så tror jeg bare, at tiden er rendt fra det firkantede billede af en ejendomsmægler. Man behøver ikke gå i blazer og blå skjorte for at være dygtig.

Den store succes betyder også, at Jacob Nielsen allerede har opnået sit oprindelige mål med ejendrøm: At overleve og kunne leve af det. Men med succesen er der opstået nye ambitioner for fremtiden.

- Jeg synes, mange andre fortjener en ejendrøm i deres lokalsamfund, så mine ambitioner er at åbne omkring fem butikker mere, så vi virkelig etablerer os i det vestjyske og så på sigt måske skabe noget franchise, som andre i Danmark også kan synes er interessant.

- Men man er nødt til at tage nogle steps, så man er attraktiv at franchise. Min plan er at se, om jeg selv kan drive det til det niveau og så prøve at få andre til at franchise det derfra. Det er ikke noget, jeg som sådan har sat en tidshorisont for, men jeg forestiller mig, at der i hvert fald skal være sket noget i den retning inden for en 5-6-årig periode.

De første skridt er allerede taget i forhold til at plante solide rødder i det vestjyske. ejendrøm har nemlig opkøbt en grund i Billum, hvor den næste afdeling skal opstå. Den udvidelse afventer dog stadig Varde Kommune. På sigt forestiller Jacob Nielsen sig også at åbne en ejendrøm i Ribe.

- Hvis vi kan etablere os i Ribe på sigt, så kan vi være i de tre største byer i Esbjerg Kommune og forhåbentligt på den måde virkelig etablere os her, hvor vi kommer fra.

Når først rødderne er plantet solidt i den vestjyske muld, er næste mål at franchise. Men for Jacob Nielsen er det vigtigt, at konceptet ved ejendrøm holder ved - specielt efter en mulig franchise.

- Vi skal ikke nødvendigvis etablere os i de helt store byer som København og Aarhus. Konkurrencen er ekstremt høj, og der er en anden kultur. Forretningen er baseret på et provinskoncept, som det kunne være spændende at bygge videre på. Så jeg synes, de mellemstore byer er nogle rigtig fine områder at etablere sig.

Men skal Jacob Nielsen og ejendrøm nå de store ambitioner, skal der ændringer til. Og det er den unge indehaver helt ærlig omkring.

- Jeg ved, at det, der skal til, er, at jeg ryster mig mere fri af driften, så jeg får mere luft og tid til udvikling. Men det er enormt svært. Jeg er jo meget lokal i Bramming, så mange spørger efter mig, og det er meget svært at give afkald på. Jeg er jo gået fra at være mig selv til at være leder, så det er også en personlig udvikling for mig at skulle igennem.

- Især i de små samfund er det enormt vigtigt at finde den lokale patriot. Jeg har hele tiden haft i kikkerten, at min trainee Alexander skal være den næste mig i Bramming. Så da han blev færdiguddannet i foråret, tiltrådte han som daglig leder. Men vi kommer til at foretage udviklingen ved at tage små skridt, så forretningen langsomt bliver mere fri af mig, så det er Alexander og konceptet, der driver virksomheden mere, end det er mig.

Men som han påpeger, så er det en svær omstilling, og derfor afslutter han også med at slå fast, at det ikke er en udvikling og ændring, der skal hastes igennem, men derimod foregå i et naturligt tempo.

- Jeg prøver hele tiden at bevæge mig i retningen, hvor jeg kan frigøre mig fra noget drift. Men der vil naturligt være nogle opgaver, der lander hos mig, så det bliver over en årrække, det her skift kommer til at ske.

IVÆRKSÆTTERI: Det er efterhånden 4,5 år siden, Jacob Nielsen fra Bramming stiftede ejendrøm. I første omgang startede han med et enkelt kontor i Bramming, hvor han var ene mand, men i 2020 udvidede han med endnu et kontor i Esbjerg.

Siden ejendrøm slog dørene op for første gang i 2018, er der både kommet mange kunder og medarbejdere til. Men det har krævet hårdt arbejde og ikke mindst forståelse på hjemmefronten.

Her får du derfor den unge iværksætters tre bedste råd til andre iværksættere.

Her får du fire udvalgte erhvervshistorier fra Esbjerg og omegn.